如果你去商場超市購物注意一下，就會發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象，商品定價牌經(jīng)常出現(xiàn)9.99元，3.98元，12.99元等這樣的價格。

　　經(jīng)濟學家蒂姆·哈福德做了一項研究，在美國商店經(jīng)常會打看到雞蛋、菜肉、餡餅、煎蛋價格為尾部為“9”價格，換一句話說，11.67美元與12.00美元有不同。盡管59.99美元與60美元僅僅差了0.01美元，但是，消費者更愿意接受前者價格，而不是后者。消費者更愿意接受12.75美元的午餐而不是13美元。

　　這是一個有趣的現(xiàn)象，在零售商業(yè)中，心理定價策略是指針對顧客心理而采用的一類定價策略。商家在定價時可能會利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或定得低些為滿足消費者心理。

　　其中一種心理定價策略就是尾數(shù)定價策略。研究數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)消費者在購買商品時，尤其購買一般日用消費品時，更樂于接受尾數(shù)定價策，如0.99元，9.98元等。第一，消費者會覺得這樣的價格經(jīng)過了精確計算，更容易產(chǎn)生信任感。第二，尾數(shù)定價給消費者的感覺是雖然差了幾分，但是似乎看起來更劃算一些，符合消費者心理。

　　如果仔細觀察，還會發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象，就是在同一個商場內(nèi)，商品價格會每隔一段時間上下浮動，上調(diào)價格或下調(diào)價格。舉個例子，商品原價7.15元，下調(diào)價格到5.98元元，消費者一看，感覺好像七塊多減到五塊多，減價了兩塊錢，而仔細計算發(fā)現(xiàn)只下調(diào)了一塊多錢。但是，給消費者的感覺是減價了兩塊多。

　　再舉個例子，一件商品原價5.18元，過了幾天，再來表明優(yōu)惠價，好嘛，消費者一大早就排起了長隊，仔細一看，價格下調(diào)至4.98元，感覺好像是五塊多優(yōu)惠至四塊多，仔細一計算，實際上只下調(diào)了兩毛錢。

　　為了增加銷售量，仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，商家會經(jīng)常對部分商品進行調(diào)價，并有針對地對某塊商品價格優(yōu)惠促銷，不一定總是降價調(diào)價，也有上調(diào)價格的時候。除了尾數(shù)定價策略，還有整數(shù)定價策略，聲望定價策略，習慣定價策略，分檔定價策略等。

　　心理定價策略是商家經(jīng)常會采用的一種方法，也是一種定價策略，為了持續(xù)經(jīng)營與吸引顧客購買，可能會在商品定價時利用消費者心理，調(diào)動商品價格高些或低些，以滿足消費者心理，增加整個商場銷售而獲得最大效益。

　　而消費者，如果明白了定價策略，恐怕就能省得更多一點。

　　譯者 龔蕾